タグ： 木坂健宣

木坂氏基礎講座3回目。自分の回答と木坂氏の回答の要約。

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Alchemyの第3回対談。相手は半身不随の身体障害者でインフォプレナーの和佐氏。
内容は、和佐氏のマインド。身体障害者になってもメゲずに生きてこれたのはなぜかという話。

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先日、Alchemyレポート第3回が届いた。内容はVIPになる方法の続き、と言うか補足。
以下、要点と感想。

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木坂氏のセミナーAlchemy第4回の動画が3月2日に配布された。テーマは「ビジネスとは何か？」で2時間強。1ヶ月前に視聴済みだけど、記事を書くのを忘れていた。以下は要点と感想。

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視聴は1週間くらい前。記事の書き忘れ。記事書くついでに再視聴。
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木坂氏Alchemy第3回「コミュニケーション」。備忘録。


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木坂氏が9月25日に行ったセミナーの録画、Alchemy of Intelligence第2弾。
動画容量は900MBくらいで2部構成。1時間と40分の2つの動画ファイル。
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木坂氏のAlchemyコースを7月に申し込んで、10月初旬に第1回セミナー動画のダウンロードリンクが通知された。一番安いコース(1年で3万円)なのでDVD配布などは無い。

他の作業で忙しく、見てなかったけど、やっと視聴。

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現在、効果を上げている手法。

ド・基本
新規顧客を増やす
顧客単価を上げる
購買頻度(リピート率)を上げる
Jay Abraham

高級ブランドの戦略(不況下で一番厳しい業界)
基本的に、上側の層をひたすら囲い込む必要がある。
新規＜既存(新企画は体力がすり減る)。最悪でも逃がさない工夫が必要。

ルイ・ヴィトン
VIP限定パーティの増加
サロン化
高額商品の充実
VIPの拡大(以前ならカタログ送付程度の扱いでも、もっと良い)

トムフォード
メンズでトップクラスの高額ブランド。
利益率の高さ。控えめに見ても6割以上ではないか。
世界観への絶対の自信。
妥協の無さ。

リステア
二極を狙う。VIP限定商品や2000万円以上の高額商品と、数千円の商品。
リステア的世界観や高級感を出すラグジュアリー。
入り口は広く、ファンネル(安い商品から高い商品に誘導)は長く。
リステアが倒れるときは一瞬で倒れる。(一発屋を避けるにはどうすればいいのか、という話に通じる)

一般消費者向け店舗の戦略
上記Jayの3原則。
SNSなどで書きたくなるような体験をさせる。
「誰もやってない」「誰も思いつかない」「思いついても怖くてできない」ことを真っ先にやる。
何かをするときはメディアを巻き込む準備をしておく。

不況下でも売れるもの。

節約型
お金や時間を節約してくれるもの。
ユニクロ
マクドナルド
クリーニング集荷配達

安心型
クリーニング保管サービス(カシミアなど虫食い不安。プロが保管してくれると安心)
コンビニの自主レーベル
超高級基礎化粧品

代替型
何かの代わりになるもの。
ベネッセ(塾の代わり。塾の月謝より安く、交通費がかからず、食費もかからない)
ヘアアイロン(美容室の代わり)
高級おせち、高級クリスマスケーキ

現実逃避型
辛い現実から逃避させてくれる。実体験が無くてもそれを予感させる場合も。
お笑いDVD
ゲーム機

消費パターンが見えれば、人の心理・パラダイムも見える。
心理が見えれば時代の動きも見える。

売上を伸ばしている企業の特徴
従来の競合カテゴリーに囚われていない。任天堂はソニーやマイクロソフトと争っていない。
お客様の頭の中では何と競合しているのか、という視点。Wiiの競合は旅行やレジャー施設。

最重要ポイント

1. 時代の流れを意識する(反動を意識する)。
2. テクニックでは勝負できない(上っ面ではなく、心の底から)。テクニックとはスパイス。スパイスはたくさん持ってても良いが、スパイスを山のように入れた料理はおいしくない。
3. より柔軟で自由な発想をする。